¿Pagar más comisiones garantiza más ventas? La realidad en terreno dice que no.
En conversación con Radio Universo, nuestro CEO, Sebastián Hevia, explicó un comportamiento contraintuitivo que se repite en muchos equipos comerciales.
El efecto de la renta objetivo
¿Qué pasa cuando un vendedor alcanza su renta objetivo el día 20? Guarda sus ventas para el mes siguiente y frena su ritmo.
Incentivos que sí movilizan
En lugar de bonos en efectivo que terminan diluyéndose en las cuentas del hogar, en SAWA implementamos incentivos que combinan ciencia del comportamiento, gamificación y desafíos continuos.
Con puntos canjeables por premios aspiracionales, activamos al 80% de la fuerza de ventas, eliminando las lagunas productivas y cerrando las brechas de rendimiento.
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