“Tienes 50 puntos en espera en tu cuenta. Se activarán automáticamente cuando cierres tu próximo seguro automotriz. No dejes que expiren hoy.”
Este es el tipo de comunicación que recibieron ejecutivos de dos compañías de seguros dentro de un programa diseñado para activar los rendimientos medios de la fuerza de ventas. Porque el mayor problema comercial no suele estar en el top performer. Está en la brecha con el resto del equipo.
En este caso, trabajamos con microdesafíos segmentados, comunicación personalizada y recompensas flexibles para movilizar al 80% de la fuerza de ventas.
🎯Resultados :
→ Canal A: -13pp en brecha entre Grupo TOP y LOW
→ Canal B: -14pp en brecha entre Grupo TOP y LOW
→ Mayor actividad y engagement comercial
Así se ve cuando el foco deja de estar solo en los mejores y pasa a escalar el rendimiento del equipo completo.
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