¿Pagar más comisiones garantiza más ventas? La realidad en la calle dice que no. 📉
En conversación con Radio Universo, nuestro CEO Sebastián Hevia reveló este comportamiento contraintuitivo.
¿Qué pasa cuando un vendedor alcanza su “renta objetivo” el día 20? Guarda sus ventas para el próximo mes y frena su ritmo.
SAWA busca implementar incentivos que sí movilizan, combinando ciencia del comportamiento, gamificación y desafíos continuos, en lugar de dar bonos en efectivo que se diluyen en cuentas del hogar. Activamos al 80% de la fuerza de ventas con puntos canjeables por premios aspiracionales, eliminando las lagunas productivas y cerrando las brechas de rendimiento.
🎧 Escucha la entrevista completa sobre cómo la tecnología y la motivación correcta pueden potenciar tus ventas:
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