Los equipos comerciales de alto desempeño no se construyen comparando personas, sino potenciando el rendimiento individual de cada una.
Felipe Cristi, Gerente de Negocios de Neumáticos, Baterías y Lubricantes de Salfa, explica cómo SAWA les permitió implementar una gestión comercial más personalizada, estableciendo desafíos acordes a la realidad de cada integrante del equipo y promoviendo una cultura de mejora continua.
Más allá de las métricas y los resultados de mercado, el verdadero impacto está en generar los incentivos, el acompañamiento y las herramientas que ayudan a los equipos a superar sus propias barreras y alcanzar un mejor desempeño.
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