Los equipos comerciales de alto desempeño no se construyen comparando personas, sino potenciando el rendimiento individual de cada una.
Felipe Cristi, gerente de Negocios de Neumáticos, Baterías y Lubricantes de Salfa, cuenta cómo SAWA les permitió implementar una gestión comercial más personalizada: desafíos acordes a la realidad de cada integrante del equipo y una cultura de mejora continua.
Más allá de las métricas
El verdadero impacto está en generar los incentivos, el acompañamiento y las herramientas que ayudan a los equipos a superar sus propias barreras y alcanzar un mejor desempeño.
Una estrategia centrada en las personas puede convertirse en un motor de crecimiento para el negocio. Mira el testimonio completo de Felipe Cristi.